A GZ Sistemas apresentou na Autocom 2010, em São Paulo/SP, sua nova linha de produtos na área de vendas e gestão. O sistema MercoFlex  foi o principal produto no stand. Ele trabalha em Java, Multi-plataforma (Windows/Linux), com banco de dados MySQL, Oracle,  SQL Server e atende a grande novidade no mercado, que é o PAF Fiscal.

Segundo Rafael Zanatta, coordenador comercial, a estratégia de atuação no mercado da GZ Sistemas é com base na revenda. “Nós atendemos 70% do território nacional, mas mesmo assim, queremos fazer uma penetração maior no interior do País, sempre buscando a revenda”, explica.  Para o evento, a empresa fez um trabalho intensivo de contatos por mailing, emails marketing e ligações.  “Muitas revendas novas acabam aparecendo também na Autocom”, garante. 

Para Zanatta, a Autocom gera muitos negócios e é onde a GZ Sistemas sente como será o ano, se o mercado está aquecido ou não.  “É a partir desse momento do ano que a gente sabe se vai ser bom o ano, e pelo jeito que a coisa anda, vai ser bom”, revela o executivo. 

A GZ Sistemas explica que tem um programa de canais bem consolidado, e que realizará um encontro de revendas para consolidar mais a parceria no segundo semestre do ano. Além disso, a empresa tem duas novidades para o canal em 2010. “A primeira é o treinamento via E-learning (treinamento via internet), que está agradando muito, até porque o custo do deslocamento é muito caro. A segunda novidade é um produto desenvolvido especificamente para automatizar a revenda, chamado Controller. Ele controla as ordens dos serviços, chamadas e deslocamento dos técnicos, intervenções técnicas, faturamento mensal de contrato e etc. É um software especifico para automatizar a revenda”, detalha Zanatta. “Isso é uma novidade em software houses, trabalhar com esse nível de ajuda para revenda”, conclui. O executivo acredita que assim a empresa ajuda o canal a vender, ensinando a trabalhar, o procedimento e a operação padrão, tudo para a revenda poder ganhar mais no mercado.

A empresa pretende crescer de 30% a 40%, trabalhando com a revenda e principalmente nos estados que tem o PAF Fiscal. “Por causa da homologação do PAF, o Fisco e a GZ Sistemas estão estimando que haja uma redução para 300 software houses homologados, e isso dará uma abertura muito grande para trabalhar”, diz. Após a Autocom a GZ fará uma revisão do planejamento estratégico e de crescimento, mas acredita que a previsão irá se confirmar nesses números.

Outros destaques na Autocom 2010: